Pilnas paketas: Pirkimo paketas „nuo paieškos iki rakto“ – nuo 2000 €

Jeigu nori ne tik „pasižvalgyti po skelbimus“, o ramiai ir kryptingai nueiti visą kelią nuo pirmos paieškos idėjos iki raktų gavimo, šis paketas yra apie tai.

Pirkimo procesas – tai ne tik „radom, patiko, perkam“. Tai kriterijai, paieška, apžiūros, kainos įvertinimas, rizikų matymas, derybos, sutartys, dokumentai, notaras ir visi praktiniai žingsniai po sandorio.

Kodėl verta?
– Vienas žmogus visam procesui. Nereikia atskirai ieškoti, kas padės su paieška, kainos įvertinimu, derybomis, sutartimis ar dokumentais. Visą pirkimo kelią – nuo pirmų žingsnių iki raktų perdavimo – koordinuoju aš.
– Mažiau rizikos ir brangiai kainuojančių klaidų. Padedu matyti ne tik tai, kas „gražu“ skelbime ar per apžiūrą, bet ir rizikas: būsto būklę, namo ir aplinkos kontekstą, dokumentus, sutarties sąlygas. Mažiau šansų po sandorio pasakyti: „šito nežinojome…“.
– Stipresnė pozicija ir derybose, ir sprendimuose. Atsinešate ne tik emociją „labai patiko“, bet ir argumentus: kainos įvertinimą, rizikų sąrašą, alternatyvas. Tai padeda ir derantis, ir sprendžiant, ar tikrai verta eiti iki galo būtent su šiuo būstu.
– Laikas ir energija – jums, ne procesams. Vietoj to, kad patys nuolat tikrintumėte skelbimus, derintumėte apžiūras, aiškintumėtės sąlygas, dokumentus ir terminus, turite vieną atsakingą kontaktą, kuris viską sudėlioja ir prižiūri procesą, o jums lieka priimti sprendimus, remiantis aiškiai pateikta informacija.

Kiekvienas atvejis individualus, tačiau paprastai paketas apima šias kryptis:

1. Pasiruošimas ir strategija
– Pirminė konsultacija ir tikslų išsigryninimas. Išsiaiškiname, kodėl perkate (pirmas būstas, keitimas, investicija), per kiek laiko norite tai padaryti, kokius scenarijus svarstote (pvz., parduoti ir pirkti kartu).
– Paieškos kriterijai ir planas. Kartu susidedame aiškius kriterijus: vietą, tipą, plotą, būklę ir kt. bei kompromisų ribas. Atskiriame „būtina“, „pageidautina“ ir „nebūtina“, kad paieška būtų kryptinga, o ne chaotiška.
– Biudžeto ir rinkos realybės suderinimas. Aptariame, kaip jūsų biudžetas ir lūkesčiai dera su esama rinkos situacija: kokiame segmente realiausia ieškoti, ko tikėtis dėl kainų ir terminų. Įvardinate viršutinę sumą, kurią esate pasirengę skirti būstui įsigyti – ji tampa orientyru, į kurį atsižvelgiu planuodama paiešką ir derybų strategiją.
– Paieškos strategijos kryptis. Sudėlioju, kur ir kaip tikslingiausia ieškoti jūsų būsto (NT portalai, plėtotojai, brokeriai, „tylieji“ pasiūlymai, mano skelbimai dėl būsto paieškos ir kt.), kad matytumėte aiškų paieškos planą – nuo ko pradedame ir kaip judame toliau.

Aktyvi paieška ir atrinktų variantų peržiūra
– Būstų paieška ir filtravimas. Pagal iš anksto sutartus kriterijus aktyviai ieškau būsto pasiūlymų rinkoje ir atsirenku tik tuos variantus, kurie realiai atitinka jūsų rėžius ir prioritetus.
– Atrinktų variantų pristatymas ir komentarai. Pateikiu jums tik atrinktus būstus su trumpais komentarais: pagrindiniai pliusai, minusai ir galimos rizikos, kad aiškiai matytumėte, kuo šis variantas stiprus ir kas jame gali kelti klausimų.
– Apžiūrų derinimas ir pirminis įvertinimas gyvai. Jei pasiūlymas jums atrodo įdomus, suderinu laiką apžiūrai ir (pagal susitarimą) pirmiausia pati nuvykstu įvertinti būstą: būklę, aplinką, šviesą, triukšmą ir kitus kasdieniam gyvenimui svarbius aspektus. Po apžiūros pateikiu įžvalgas, ar, mano akimis, variantas vertas jūsų dėmesio.
– Bendra apžiūra ir palyginimas. Jei po mano įvertinimo būstas vis dar atrodo tinkamas, organizuoju bendrą apžiūrą kartu su jumis. Po kelių stipriausių kandidatų apžiūrų padedu juos palyginti: kas labiausiai atitinka jūsų kriterijus, kur daugiau vertės, kur daugiau rizikų ir su kuriuo variantu racionaliausia judėti toliau.

3. Būsto įvertinimas ir derybų strategija
– Kainos įvertinimas pagal rinkos duomenis. Analizuoju pasirinktą būstą, remdamasi panašių sandorių duomenimis ir jo individualiomis savybėmis. Pateikiu rekomenduojamą kainų intervalą ir maksimalią racionalią sumą, kurią, mano vertinimu, verta svarstyti mokėti.
– Būsto savybių ir rizikų analizė. Įvertinu išplanavimą, funkcionalumą, būklę, namo tipą, aplinką, galimas papildomas išlaidas po pirkimo. Įvardinu pliusus, minusus ir rizikos vietas, kad aiškiai matytumėte, kur „stipri“, o kur jautresnė šio būsto pusė.
– Derybų strategija ir pasiūlymo rėžiai. Suderinus su jumis, kiek už šį būstą esate pasirengę mokėti ir kokios ribos jums priimtinos, parengiu derybų strategiją: kokią pradinę kainą siūlyti, kaip logiškai galėtų vystytis derybos ir kokiais argumentais verta pagrįsti jūsų pasiūlymą.
– Aktyvios derybos jūsų vardu. Imuosi derybų su kita šalimi: teikiu pasiūlymus, argumentuoju kainą, siekiu jums palankesnių sąlygų (kainos, terminų, atsiskaitymo, kitų susitarimų). Derybose laikausi jūsų nusistatytos viršutinės kainos ribos – neperžengiu jos ir siekiu kuo palankesnių sąlygų būtent šiuose rėžiuose.

4. Sutartys ir dokumentai
– Pagrindinių dokumentų peržiūra. Peržiūriu svarbiausią informaciją ir dokumentus (pvz., RC išrašą, kadastrinių matavimų bylą ir pan.), kad įsitikinčiau, jog jie atitinka faktinę situaciją ir nėra akivaizdžių neatitikimų ar klausimų.
Preliminarios sutarties parengimas arba peržiūra.
– Jei preliminari sutartis ruošiama iš pirkėjo pusės – parengiu sutarties projektą, atsižvelgdama į jūsų susitarimus su pardavėju. Jei preliminarios sutarties projektą pateikia pardavėjas ar jo atstovas – peržiūriu dokumentą, pažymiu jautriausias vietas (avansas, terminai, netesybos, pasitraukimo sąlygos, būklės įtvirtinimas, naudojimasis turtu iki ir po sandorio ir pan.) ir pateikiu pastabas bei galimų korekcijų kryptį. Suderinus su jumis, šias pastabas ir siūlomus pakeitimus perduodu pardavėjui, dalyvauju derinant formuluotes, kad sutarties sąlygos kiek įmanoma atitiktų jūsų, kaip pirkėjo, interesus.
– Sąlygų balansavimas ir esminių punktų išryškinimas. Vertinu, ar įsipareigojimai ir rizikos nėra per daug perkelti tik pirkėjui. Atkreipiu dėmesį į nuostatas, kurios jums gali būti nepalankios, išskiriu svarbiausius punktus, kuriuos būtina suprasti prieš pasirašant, ir pasiūlau, dėl ko verta pasiderėti ar pasitikslinti su kita šalimi.
– Dokumentų kelio iki notaro sudėliojimas. Padedu suprasti, kokių dokumentų dar reikės iki notaro, kas už juos atsakingas ir kokia seka viską sutvarkyti, kad sandorio dieną neliktų staigmenų ir procesas vyktų sklandžiai.

5. Sandorio užbaigimas ir po jo
– Proceso iki notaro koordinavimas. Suderinu notarą ir vizito laiką, bendrauju su notaro biuru dėl reikalingų dokumentų ir pasirūpinu, kad esminiai klausimai būtų aptarti dar iki sandorio dienos – kad atėjus į notarą jau žinotumėte, ko tikėtis.
– Perdavimo–priėmimo aktas ir praktiniai susitarimai. Parengiu turto perdavimo–priėmimo akto projektą: ką jame būtina įrašyti, kaip užfiksuoti skaitiklių rodmenis ir kitus praktinius susitarimus, kad po sandorio nekiltų neaiškumų dėl atsiskaitymų ar naudojimosi turtu.
– Pagrindiniai žingsniai po pirkimo. Aptariame, ką dar reikia padaryti po sandorio: deklaracijos, registracijos, susitarimai su namo administratoriumi, komunalinių paslaugų tiekėjais ir pan., kad „gyvenimas naujame būste“ prasidėtų kiek įmanoma sklandžiau.

Kaip vyksta procesas?
– Pirminis susisiekimas. Susisiekiate jums patogiu būdu – telefonu, el. paštu ar žinute – dėl pažintinio pokalbio.
– Pažintinis pokalbis (nuotoliu arba gyvai). Aptariame jūsų lūkesčius, terminus, biudžetą, būsto poreikius ir galimus scenarijus. Įsivertiname, ar galime bendradarbiauti ir ar šis paketas jums tinka.
– Pasiūlymas ir susitarimas. Pristatau, kaip matyčiau jūsų pirkimo procesą, kokiais etapais jį dėliosime ir kokio dydžio būtų mano atlygis. Jei abiem pusėms tinka sąlygos, pasirašome paslaugų / tarpininkavimo sutartį.
– Pasiruošimo ir paieškos startas. Išsigryninus kriterijus, suderinu su jumis viršutinę būsto kainos ribą, susitariame, kokiu būdu dalinsiuosi atrinktais variantais ir kaip jūs priimsite tarpinius sprendimus – ar su konkrečiu variantu judame toliau, ar ne.
– Aktyvi paieška, vertinimas ir derybos. Aš ieškau, atrenku ir vertinu būstus pagal sutartus kriterijus ir pristatau jums tik atrinktus variantus – su komentarais apie pliusus, minusus ir galimas rizikas. Kai atsiranda rimtas kandidatas, suderiname apžiūras, įvertinu kainą ir rizikas, parengiu derybų strategiją ir, jei sutinkate, imuosi derybų jūsų vardu, judėdama link sutarties.
– Sandorio užbaigimas. Koordinuojame preliminarią ir notarinę sutartis, pasiruošiame sandorio dienai ir palydžiu jus iki raktų gavimo bei pirmųjų praktinių žingsnių po pirkimo.

*Pastaba. Paslaugos kaina priklauso nuo planuojamo sandorio vertės, situacijos sudėtingumo (pvz., ar reikia derinti pardavimą ir pirkimą kartu), paieškos trukmės ir darbų apimties.
Tikslų įkainį galiu pasakyti tik po pokalbio su jumis.

**Pastaba. Sprendimus visada priimate jūs – aš rūpinuosi procesu ir rekomendacijomis.
Aš koordinuoju pirkimo procesą, stebiu, kas vyksta rinkoje ir derybose, vertinu būstus ir sąlygas, pateikiu argumentuotas rekomendacijas, tačiau galutiniai sprendimai dėl būsto pasirinkimo, kainos, pasiūlymų priėmimo ir sandorio sąlygų visada lieka jūsų rankose – tik jau priimami ramiau ir labiau apgalvotai.