Pilnas paketas: Pardavimo paketas „iki rakto“ – nuo 2000 €

Šis paketas – tiems, kurie nori perduoti visą pardavimo procesą į patikimas rankas: nuo pirmos minties „gal reikia parduoti“ iki rakto perdavimo pirkėjui ir paskutinio parašo pas notarą.

Jūs rūpinatės savo kasdienybe, aš – tuo, kad pardavimo procesas būtų kiek įmanoma ramesnis, aiškesnis ir saugesnis.

Kodėl verta?
– Vienas žmogus, atsakingas už visą procesą. Nereikia atskirai ieškoti kainos nustatymo specialisto, fotografo, skelbimo teksto autoriaus, derybininko, teisininko ir žmogaus „gaisrų gesinimui“. Visą pardavimo kelią – nuo pasiruošimo iki notaro – prižiūriu ir koordinuoju aš.
– Mažiau rizikos ir nenumatytų kliūčių procese. Pardavimas – tai ne tik skelbimas ir raktai. Tai terminai, komunikacija su potencialiais pirkėjais, pasiūlymų teikimas, derybos, sutartys, VMI ir kt. Padedu matyti visą paveikslą, kad neliktų vietų, kurios vėliau gali kainuoti daug streso ar pinigų.
– Stipresnės derybinės pozicijos. Strategiškai paruoštas pasiūlymas, nuoseklus darbas su pirkėjais ir argumentuotos derybos padeda apginti jūsų būsto vertę ir nepasiduoti spaudimui nepagrįstai nuleisti kainos ar daryti per didelių, realios situacijos neatitinkančių nuolaidų.
– Laikas ir energija – jums, ne procesams. Vietoj to, kad patys derintumėte skambučius, apžiūras, aiškintumėtės sąlygas ir procesus, turite vieną atsakingą kontaktą, kuris koordinuoja pardavimo etapus ir pasirūpina, kad procesas nuosekliai judėtų į priekį.

Ką apima pardavimo paketas „iki rakto“ (nuo 2000 €)?


Kiekvienas atvejis individualus, tačiau paprastai paketas apima šias kryptis:

1. Pasiruošimas ir strategija
– Pirminė konsultacija ir tikslų išsigryninimas. Išsiaiškinu jūsų situaciją: kodėl parduodate, per kiek laiko norite tai padaryti ir kokių rezultatų tikitės.
– Būsto rinkos kainos įvertinimas. Remiuosi faktiniais pardavimais ir rinkos tendencijomis, pateikiu rekomenduojamą kainų intervalą (min./max.) ir parengiu kainos strategijos kryptį bei galimus scenarijus.
– Dokumentų ir mokesčių situacijos įsivertinimas. Patikrinu, ar dokumentai leidžia sklandžiai parduoti, ir įvertinu, ar jūsų atveju gali atsirasti GPM prievolė.
– Pardavimo strategijos kryptis. Nustatau, kam jūsų būstas labiausiai tinka, kokią žinutę naudosiu pardavime ir kokiais kanalais geriausia jį viešinti.

2. Pasiūlymo paruošimas
– Būsto paruošimas ir fotosesijos koordinavimas. Pasiūlau, kaip paruošti būstą fotosesijai, o pagal pasirinktą būsto pardavimo strategiją derinu fotosesiją su NT fotografu. Pagal poreikį koordinuoju ir papildomą vizualinį turinį: būsto planą, drono nuotraukas, vaizdo turą ar kitas priemones, kurios sustiprina pasiūlymo patrauklumą.
– Profesionalūs skelbimo tekstai. Parengiu skelbimo aprašymą NT portalams ir adaptuotą, trumpesnę versiją socialiniams tinklams.
Skelbimo struktūra ir vizualai. Atrenku ir sudėlioju nuotraukas bei kitą vizualinį turinį taip, kad būstas būtų pateiktas aiškiai ir patraukliai.

3. Aktyvus pardavimas ir pirkėjų pritraukimas
– Skelbimų publikavimas ir administravimas. Įkeliu skelbimus į NT skelbimų portalus ir, jei tikslinga, į socialinius tinklus, prižiūriu jų aktualumą ir matomumą.
– Aktyvi komunikacija su potencialiais pirkėjais. Priimu užklausas, atsakinėju į klausimus, pateikiu papildomą informaciją. Taip pat pati susisiekiu su žmonėmis, kuriems jūsų būstas galėtų tikti arba kurie parodė susidomėjimą, primenu apie būstą, teikiu pasiūlymus ir kviečiu į apžiūras.
– Apžiūrų organizavimas ir vedimas. Derinu laikus, organizuoju ir vedu apžiūras (gyvai ar nuotoliu), pasirūpinu, kad pirkėjai gautų aiškų ir struktūruotą būsto pristatymą.
– Pirkėjų reakcijų analizė ir korekcijos. Po apžiūrų renku ir apibendrinu pirkėjų grįžtamąjį ryšį. Pagal jį koreguoju tai, ką galima pakeisti pardavimo pusėje (skelbimą, pristatymo akcentus, komunikaciją), o jei kartojasi pastabos dėl pačio būsto (pvz., tvarkos, apšvietimo, spalvų ir pan.), aptariu su jumis galimus patobulinimus, kurie padėtų išlaikyti ar padidinti būsto patrauklumą.

4. Derybos ir sutartys
– Pasiūlymų analizė. Padedu įvertinti gautus pasiūlymus ne tik pagal kainą, bet ir pagal terminus, atsiskaitymo sąlygas, finansavimo būdą ir galimas rizikas, kad priimtumėte ne tik „aukščiausią“, bet ir realiausiai įgyvendinamą pasiūlymą.
– Derybos ir atstovavimas. Rengiu derybų strategiją, argumentus ir pati bendrauju su potencialiais pirkėjais – deruosi dėl kainos ir kitų sąlygų, atstovaudama jūsų interesus. Mano tikslas – išlaikyti pagrįstą jūsų būsto vertę ir pasiekti jums palankias pardavimo sąlygas.
– Preliminarios sutarties parengimas ir paaiškinimas. Parengiu preliminarios pirkimo–pardavimo sutarties projektą, pritaikytą jūsų susitarimui su pirkėju, ir suprantamai paaiškinu svarbiausias nuostatas: terminus, avansą, atsakomybę, pasitraukimo sąlygas. Jei sutartį pateikia kita šalis, ją peržiūriu ir pateikiu pasiūlymus, ką verta koreguoti.
– Dokumentų proceso koordinavimas iki notaro. Sudėlioju, kokių dokumentų reikia sandoriui, kada ir iš kur juos gauti, pagal poreikį užsakau ar padedu juos gauti (Registrų centras, administratorius ir pan.) ir prižiūriu, kad iki notaro vizito viskas būtų paruošta laiku.

5. Sandorio užbaigimas ir po jo
– Proceso iki notaro koordinavimas. Padedu suderinti notarą ir vizito laiką, bendrauju su notaro biuru, pasirūpinu, kad visi reikalingi dokumentai būtų paruošti ir abi šalys žinotų, ko tikėtis sandorio dieną.
– Perdavimo–priėmimo aktas ir praktiniai susitarimai. Parengiu turto perdavimo–priėmimo aktą, jame užfiksuoju svarbiausius šalių susitarimus, skaitiklių rodmenis ir kitą aktualią informaciją, kad po sandorio nekiltų neaiškumų dėl naudojimosi turtu ar atsiskaitymų.
– Pagrindiniai akcentai dėl pajamų deklaravimo. Įvardinu, kokius dokumentus verta pasilikti ir ko nepamiršti deklaruojant pajamas bei planuojant galimą GPM, jei jis jūsų atveju aktualus.

Kaip vyksta procesas?
– Pirminis susisiekimas. Susisiekiate jums patogiu būdu – telefonu, el. paštu ar žinute – dėl pažintinio pokalbio.
– Pažintinis pokalbis (nuotoliu arba gyvai). Aptariame jūsų lūkesčius, terminus, būsto specifiką ir galimus scenarijus. Įsivertiname, ar norime bendradarbiauti tarpusavyje ir ar šis paketas jums tinka.
– Pasiūlymas ir susitarimas. Pristatau, kaip dirbu, kokius etapus matau jūsų atveju ir kokio dydžio būtų mano atlygis. Jei abiem pusėms tinka sąlygos, pasirašome tarpininkavimo / paslaugų sutartį.
– Pasiruošimo etapas. Atlieku kainos, dokumentų, mokesčių ir strategijos „namų darbus“, kartu paruošiame būstą pardavimui, sutvarkau vizualus ir skelbimus pardavimo pradžiai.
– Aktyvus pardavimas. Publikuoju skelbimus, bendrauju su potencialiais pirkėjais, organizuoju apžiūras, stebiu reakcijas ir, esant poreikiui, koreguoju pardavimo taktiką.
– Sandorio užbaigimas. Koordinuoju preliminarios ir notarinės sutarčių procesą, pasirūpinu, kad esminiai klausimai būtų aptarti, ir palydžiu jus iki raktų perdavimo bei praktinių žingsnių po sandorio.

*Paslaugos kaina priklauso nuo parduodamo būsto vertės, situacijos sudėtingumo ir darbų apimties, todėl tikslų įkainį galiu pateikti tik po pirminio pokalbio.

**Visus sprendimus dėl kainos, pasiūlymų priėmimo ir sandorio sąlygų visada priimate Jūs. Aš koordinuoju su pardavimu susijusius veiksmus, bendrauju su potencialiais pirkėjais ir teikiu jums informaciją bei argumentuotas rekomendacijas, tačiau sprendimų už Jus nepriimu.